بدأت تريسي شركة إنتاج الفيديو الخاصة بها منذ عامين ونصف ، وبعد معاناتها خلال مرحلة بدء التشغيل ، كانت تجني أخيرًا ثمار عملها. عندما تحدثنا ، كان من الواضح أنها مستعدة للمضي قدمًا ولأعلى لكنها لم تكن تعرف كيفية القيام بذلك.
أخبرتني تريسي: "أنا مشغول للغاية هذه الأيام ، لكني ما زلت لا أحصل على مستوى العمل الذي أريده". "أريد حقًا الدخول مع بعض الشركات الكبرى ، لكني أجاهد دائمًا لإنجاز مشاريعي الحالية."
"عندما بدأت عملي لأول مرة ، أردت فقط الحصول على بعض العملاء ، أي عملاء. الآن ، لدي أشخاص يتصلون بي للقيام بوظائف لهم ، لكن هذه ليست الوظائف التي أريدها بعد الآن. أعني ، أنا بحاجة إليهم ، لكني أريد أيضًا أن أبدأ في تنفيذ مشاريع أكبر لعملاء أكبر ".
"جميع الأشخاص الذين يتصلون بي هم أصحاب أعمال صغيرة التقيت بهم في اجتماعات الشبكات التي أحضرها. أعلم أننا تحدثنا من قبل عن حقيقة أنني لن أقابل ممثلي الشركات الكبرى هناك ، لذلك أحتاج إلى تطوير استراتيجية تسويق مختلفة للوصول إليهم ، لكن ليس لدي الوقت. ما زلت أفكر في أنني سأصل إلى نقطة حيث أصبحت الأمور تحت السيطرة ، حتى أتمكن من البدء في ملاحقة أكبر اللاعبين ، لكنني لم أصل إلى هناك ".
كان من الواضح أن تريسي كانت منهكة من المرور بنفس الدورة مرارًا وتكرارًا ، لذلك اعتقدت أنني سأمنح دماغها إرجاءً من خلال إعادتها في الوقت المناسب. "هل تتذكر عندما أخبرتني عن ذلك الرجل الذي قابلته في اجتماع للتواصل العام الماضي؟ لقد كان يطاردك بشأن جعله مقطع فيديو ، لكنك لم ترَ الفرصة حقًا هناك. يبدو أنه لم يكن لديه أي أموال مخصصة لذلك ولم يكن لديه مفهوم واضح عن سبب حاجته إليه وما الذي سيستخدمه من أجله. أنت فقط لم تشعر أنه كان عميلًا محتملاً جيدًا ، لذلك أخبرته أنك مشغول جدًا بحيث لا يمكنك تولي مشروعه ".
"نعم ، ماذا عنه؟"
"حسنًا ، كان هناك وقت كنت ستراه فيه على أنه احتمال قابل للحياة. كنت قد أعددت اجتماعًا ، وقضيت بضع ساعات في الذهاب إلى / من الاجتماع ، وقضيت بضع ساعات أخرى في كتابة اقتراح ، وقمت بإجراء العديد من مكالمات المتابعة فقط لتعلم أنه لم تكن هناك فرصة في النهاية للحصول على عشرة سنتات من هذا الرجل . بمرور الوقت ، تعلمت تأهيل العملاء المحتملين ، لذلك لم تضيع وقتك. بحلول الوقت الذي قابلت فيه هذا الرجل ، كنت تعرف بالفعل كيفية اكتشاف فرصة سيئة وقد طورت القدرة على قول "لا" لهم.
"كان من السهل رفضه. لم يكن لديه دليل. لم يكن هناك أي طريقة كان سيتحول بها إلى عميل يدفع ، لذلك لم يكن من الصعب على الإطلاق إخباره أنني لا أستطيع مساعدته. لكني لا أتحدث عن أناس مثل هؤلاء. الأشخاص الذين يتصلون بي هم احتمالات جيدة ، لكن المشاريع التي يريدون مني القيام بها صغيرة فقط. أريد فقط أن أبدأ في الحصول على بعض المشاريع الأكبر أيضًا ".
"حسنًا ، تقول إنك كنت تحاول الالتفاف على التسويق لشركات أكبر خلال الأشهر الثمانية الماضية ، أليس كذلك؟ ولكن مع ذلك ، فأنت تستمر في التنقل على أمل أن تجد فجأة اللحظة المثالية للعمل على إستراتيجيتك التسويقية للوصول إلى الشركات الكبرى. لم يحدث ذلك حتى الآن ، فقط للحظة ، دعنا نفترض أن هذه الدورة ستستمر إلى أجل غير مسمى. ما رأيك في الأمر لكسرها؟ " سألتها.
"لا أعلم. ما زلت أنتظر الوقت المناسب عندما تتباطأ الأمور ، لذلك أعتقد أن الدورة ستنتهي عندما تتباطأ الأمور بما يكفي لأفكر فيها. كنت أتمنى أن يمنحني الصيف فترة راحة ، لكنها لم تفعل. ربما الأعياد؟ "
كان تريسي يفعل ما فعله الكثير منا في وقت أو آخر. كانت تترك أعمالها تديرها بدلاً من إدارتها. لذا ، لم يكسر الصيف الدورة ولم تكسر العطلة الحلقة. انها بحاجة لكسر الحلقة.
ما طلبت منها أن تفعله هو أن تبدأ في التمييز بين الفرص الجيدة والفرص الرائعة. لقد تعلمت منذ فترة كيف تقول "لا" للفرص السيئة. ما احتاجت أن تتعلمه الآن هو كيف تقول "لا" للفرص الجيدة ، حتى يمكنها أن تقول "نعم" للفرص العظيمة.
كانت معظم مكالماتها الهاتفية الواردة فرصًا جيدة ، لكن المكالمات الرائعة كانت بحاجة إلى بذل جهد في متابعتها. كانت هناك فرصة ضائعة خلال الأشهر الثمانية التي امتلأت فيها بمشاريع صغيرة. لقد خسرت الفرصة لإجراء اتصالات في الشركات الكبرى ، والقيام بوظائف للشركات الكبرى ، وإضافة مشاريع ذات مستوى أعلى إلى محفظتها.
على مدار الشهر التالي ، قمنا بتقييم الأسباب الكامنة وراء تركها لشركتها التجارية تديرها. هل كانت مستعدة لعملية الانتقال أم أنها كانت مستعجلة؟ ربما أرادت حقًا الاستمرار في فعل ما كانت تعلم أنه يمكنها القيام به بشكل جيد. قد يطلب منها العملاء الكبار القيام بأشياء لم تكن لديها خبرة في القيام بها حتى الآن. سألتها هل هذا مخيف.
يتطلب الأمر أيضًا نهجًا مختلفًا للوصول إلى عملاء أكبر والترويج لهم. هل كانت غير متأكدة من أي تسويق