يمكن أن يكون اختيار المقرض عملية شاقة ومفصلة مثل إعداد خطة عمل أو اقتراح قرض. يشعر العديد من أصحاب الأعمال وأصحاب الأعمال المحتملين بالقلق الشديد بشأن الموافقة على قرض تجاري لدرجة أنهم ينسون أهمية اختيار المقرض.
إذا كان لديك بالفعل بنك أو اتحاد ائتماني حافظت فيه على علاقة طويلة الأمد ، فمن المنطقي أن تفكر في تلك المؤسسة المالية المعينة عند اختيار المقرض. إن البنك الذي تستخدمه حاليًا للحسابات الشخصية و / أو التجارية على دراية بك وبتاريخك المالي. إذا كان هذا التاريخ إيجابيًا ، فقد يلعب لصالحك. جزء كبير من مخاطر المقرض هو عدم اليقين بشأن سداد القرض. من خلال اختيار المُقرض الذي تربطك به علاقة بالفعل ، يمكن أن يقلل ذلك إلى حد كبير من عدم اليقين بشأنك وعملك ، مما يضعك في وضع أفضل للموافقة على القرض. إذا كان لديك رهن عقاري مع أحد البنوك ، فمن المحتمل أن يكون هذا البنك نفسه مكانًا جيدًا لبدء الاستفسار عن قرض تجاري عندما تركز على اختيار المقرض.
إذا كان لديك سبب لعدم استخدام مُقرض تربطك به علاقة حالية أو سابقة ، ففكر في اختيار المُقرض الذي * يريد * أعمال القرض الخاصة بك. يمكن العثور على مصادر هؤلاء المقرضين في قسم الأعمال في جريدتك المحلية للحصول على عروض تمويل خاصة. عند اختيار مقرض بهذه الطبيعة ، ضع في اعتبارك أيضًا البحث في كل من الصفحات الصفراء والإنترنت. غالبًا ما يقدم المقرضون الذين يبحثون بنشاط عن الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى قروض عملية أسرع للحصول على قرض من مؤسسات الإقراض الأخرى.
في حالة أنك عميل بنك ، فكر في اتحاد ائتماني عند اختيار المقرض. نظرًا لأن الاتحادات الائتمانية أصغر عمومًا ، فقد تتمكن من التحدث مباشرة مع صانعي القرار على مستوى أعلى لتقديم عرض القرض الخاص بك. تميل البنوك الأكبر حجمًا إلى أن يكون لديها قواعد وعمليات أكثر صرامة مرتبطة بقروض الأعمال الصغيرة. حتى إذا كان الشخص الذي تتحدث معه بخصوص قرض العمل يؤمن بك ، فقد لا يتمكن من مساعدتك بخلاف أخذ معلوماتك وتقديمها إلى صانعي القرار كتابةً.
كن على دراية بالعديد من الخيارات للمقرضين قبل اختيار المقرض لاقتراح القرض الخاص بك. حتى إذا كنت تشعر أن اختيارك الأول للمقرض سيوافق على طلب القرض الخاص بك ، فابحث في العديد من المقرضين الآخرين قبل اختيار المقرض لتقديم القرض الخاص بك.
1. تأكد من أن المُقرض مهتم بصدق بعملك.
إذا شعرت أن قرضك "مجرد رقم آخر" ، على سبيل المثال ، فقد يكون من الآمن اتباع حدسك والبحث عن مُقرض مختلف.
2. تأكد من حصولك على الخدمات التي تريدها للحصول على قرضك.
عند اختيار بنك أو جهة إقراض أخرى ، تأكد من اختيار البنك الذي سيوفر لك الخدمات التي تحتاجها. على سبيل المثال ، إذا كانت الخدمات المصرفية عبر الإنترنت مهمة بالنسبة لك بسبب ميزاتها الملائمة ، فلا تحدد مصرفًا يتقاضى رسومًا مقابل هذه الخدمات ، أو بنكًا لا يقدم مجموعة كاملة من الخدمات التي ستجعل تجربة القرض أسهل وأكثر مناسب لك.
2. اختر المقرض الذي "يشعر بأنه على حق" في كل ما يمكن أن يقدمه لك ولعملك.
يجب أن يتضمن اختيار المُقرض ، واختيار المقرض في نهاية المطاف ، فكرة أن هذا هو المُقرض الذي تشعر فيه بالراحة عند تطوير علاقة طويلة الأمد. ركز على قيمة عملك بالنسبة للمجتمع ، وما قد تعنيه ودائعه المستقبلية للبنك. يجب أن يعاملك المُقرض باحترام ، وأن يحترم أفكارك التجارية.
عند اختيار المقرض ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:
- هل للمقرض تخصص صناعي متعلق بنشاطك التجاري المحدد؟
- ما هو متوسط حجم العمل الذي يوافق فيه المُقرض عادةً على القروض؟
- ما هي تفاصيل الخلفيات المهنية لعميل قرض المقرض؟ هل المقرض أكثر من مقرض تجاري أم استهلاكي؟
- منذ متى كان المقرض في العمل؟
هذه الأسئلة التي يجب طرحها عند اختيار المقرض مهمة لعدة أسباب. سواء كنت ترعى بنكًا تجاريًا كبيرًا أو بنكًا مجتمعيًا صغيرًا يعتمد على احتياجات عملك. تميل البنوك الكبرى إلى تقديم مجموعة واسعة من الخدمات والمواقع ، والتي قد تكون مهمة إذا كان عملك بحاجة إلى مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المالية. من ناحية أخرى ، قد تسمح لك البنوك المجتمعية الأصغر بفرصة العمل مع مصرفي يتخذ قرارًا مباشرًا بشأن ما إذا كان سيقرضك المال أم لا ، أو قد يكون له علاقات وثيقة مع التسلسل الهرمي للبنك. قد يسمح هذا للمصرفي أو مسؤول القرض بتقديم ملاحظات إيجابية لرئيس البنك نيابة عنك. قد يؤدي أيضًا إلى تحريك عملية القرض بسرعة أكبر.
عند اتخاذ قرارك أخيرًا بشأن الخيار الأول للمُقرض ، قم بتقديم طلبك بامتداد